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今天为您解读的这本书叫做《策略思维》，副标题是商界政界及日常生活中的策略竞争。这本书的中文版大约36万字，我会用大概30分钟为你讲述书中精髓。在和对手的相互博弈中如何运用策略思维实现个人决策的最优化，个人利益的最大化。所谓策略思维，其实指的就是博弈论，博弈论是研究互动决策的科学，也就是博弈各方的决策相互影响，每个人都根据对方的决策来决定自己该怎么办。
博弈的动态过程就好像是物理中的作用力和反作用力，我们所做出的每一个行动都会引发对方的一个反行动，策略思维的用处有很多，你比如说企业老板要用策略思维制定公司的发展战略，政治家要借助策略思维设计自己的竞选方案，而我们的生活也是一个不断决策的过程，选择在哪个城市工作，如何让老板给你升职加薪，如何让自己的公司在竞争中获得优势等等都得用到博弈论。
今天为你分享的这本策略思维和别的研究博弈论的书不一样，他去掉了很多专业术语和数学计算，用有趣的案例分析，代替枯燥的理论证明，同时呢为我们提供了几种非常有用的决策技巧。掌握了这些技巧，你就可以在日常生活里理性的作出选择，避免被套路。此外，策略思维也给我们提供了站在对方角度看问题的观察视角。
本书的作者有两位，分别是奈尔伯夫和迪克西特，奈尔伯夫在耶鲁大学教授博弈论和政治决策的课程，经常给华盛顿邮报和纽约时报这些媒体撰写有关策略问题的文章。同时呢他运用策略思维为麦肯锡公司提供决策咨询。另一位作者迪克希特在普林斯顿大学教授博弈论和商业决策课程，同时研究国际贸易中的策略行为，这本书就源于他们在教授博弈课程时候的丰富思考。接下来我会分两个部分为你讲解书中内容，第一个就是面对不同类型的博弈，我们可以使用什么策略？第二，在博弈中常见的三个问题？如何跳出囚徒困境？如何防止对手对你进行预测以及如何影响对手的决策；下面就一为你展开。
首先是第一部分内容，面对不同类型的博弈，我们可以使用什么策略？先来说说。博弈行为的分类按照时间顺序，博弈行为分为两种，一种是相继行动的博弈，也就是双方轮流出招。另一种呢是同时行动的博弈，也就是双方同时出招，再制定策略之前，那你必须要弄清楚博弈行为属于哪一种？我们先来看看相继行动的博弈，也就是双方轮流出招，这种博弈呢有一个总原则，就是每个人都必须预计对方会出什么招数，然后决定自己的招数。
你比如说下围棋，你落子之前就要根据对手上一步的下法预测他下一步该怎么下，然后决定自己手里的棋子往哪放，那么面对相继行动的博弈，有什么策略可以使用呢？
说一说我们可以使用的策略是向前展望到后推理，就是每个参与者在轮到自己出招的时候，必须展望一下自己的这部行为将会给对方造成什么影响，反过来对方的行为又会对自己以后的行动造成什么影响。
你比如说你考虑让公司的产品进入一个地区的市场，而这个市场正由另外一家公司垄断，现在呢你有两个选择；进入这个市场和不进入这个市场，那这个时候，我们就可以来运用向前展望到后推理的策略来作出选择，我们来详细推导一下整个过程，如果你不进入这个市场，那么市场份额依旧会被对手垄断。如果你进入这个市场，那么这个时候对手有两个选择，要么接受你的公司和你分享市场份额，要么和你打价格战，大家一起亏损。
那如果你预测对手将会和你分享市场，那么你就大胆进入，如果你预测对手将会和你打价格战，那你就要慎重考虑了，不过呢要仔细分析预测的准确性，详细计算双方可能的损失和收益。
需要注意的是，在有些博弈过程当中一定要考虑时间因素，比如在公司谈判中，工会想要提高员工的工资，管理层希望维持现在的工资情况，这个时候双方通过向前展望就会发现，那如果工人持续罢工，他们就要承担没有工资收入的风险，公司也将承受重大的经济损失，而且罢工的时间越长，双方遭受的损失就越严重，所以尽早结束这场谈判对双方都有好处。这个时候，握有主动权的管理层如果能够在最开始的时候提出一个足够引诱公会接受的条件，就能够避免谈判破裂所造成的两败俱伤的结局。
以上呢就是面对相继行动的博弈，我们可以使用的策略，向前展望向后推里。那接下来我们来看看面对同时行动的博弈，我们又该使用什么策略。同时行动的博弈就是指双方同时出招，比如我们玩的石头剪刀布的游戏，每个人都不知道对方会出什么，这个时候就必须设想一下，如果自己处在对方的位置会出什么，然后预计自己这么出会带来什么结果，也就是说你既要站在自己的角度考虑，也要站在对方的角度考虑。
那么，面对同时行动的博弈，我们又该如何决策呢？
作者认为，面对同时行动的博弈，我们可以使用以下三个策略，一个是选择你的优势策略。第二避免你的劣势策略，三是寻找这个博弈的均衡，也就是均衡策略。在同时行动的博弈里面，无论遇到什么情况，只要使用这几个原理，在综合考虑外界因素，你就能做出准确的决策，我们来看一看，首先是选择你的优势策略。
优势策略是指在一系列策略当中，这个策略比你的其他策略都要好，比如考试临近跟放弃考试或者作弊相比临时抱佛脚，抓紧时间好好复习就是一个优势策略。再比如说跟生病以后要去医院看病，相比经常锻炼多吃水果蔬菜就是一个维持身体健康的优势策略，其次呢就是避免你的劣势策略。
劣势策略就是对你最不利的那个策略，这个是一定要避开的，比如你是一支篮球队的教练，你的球队正在打一场比赛，现在距离比赛结束只剩下三秒钟，你的球队领先两分，可是你的对手却手握球权，那这个时候你该如何安排防守策略呢？我们一起来分析一下你的对手，这个时候有两个策略，一个是打两分，如果球进了比分打平，双方进入加时赛，第二个是打三分，如果球进了，比分反超，你的球队将会被绝杀，这个时候你也有两个策略，防止对方打两分和防止对方打三分，这个时候防守两分就是一个劣势策略，因为一旦对手三分球进了你的球队就会被绝杀，最后是寻找这个博弈的均衡，也就是均衡策略。
均衡策略是指参与博弈的每一方都找到了针对另一方的最佳对策，这个理论是约翰纳什在22岁的时候提出来的，所以均衡策略也被称为纳什均衡。
他用这个理论在66岁的时候获得了诺贝尔经济学奖，有一部叫美丽心灵的奥斯卡获奖电影就是根据他的个人经历改编的。在电影里面有这么一个展示纳什均衡的场景，以前在大学上学的时候和几个同学呢在学校旁边酒吧里面讨论怎么追女生，一个同学就分析说，个人利益会推动集体利益，我们先去追求最漂亮的女生，如果被拒绝，然后再去追求其他女生，但是那时就认为这个事儿不能光考虑自己，还要考虑男生女生和所有同学整体，他就分析说每个人都想追求最漂亮的那个女生，这是人之常情，不过如果我们都去追求她的话，肯定会有人遭到拒绝，而遭到拒绝以后呢再去追求其他的女生会有很大的概率再次遭到拒绝。因为没有人喜欢当备胎，所以对大家来说最好的策略就是都不去追求最漂亮的那个女生，而是直接各自追求其他女生，这样对我们所有人都有利，你看在这个均衡策略里面，每个人的行为都是针对其他人行为的最佳对策，男生不会因为这同一个女生而成为情敌，其他女生也不会被当成备胎而受到冒犯，这样追到女生的概率就会大大增加了。
总之，同时行动的博弈，就是一个循环推理的过程，首先要找出自己的优势策略，尽量选择，然后找出自己的劣势策略，尽量避免，最后不断简化博弈过程，找到博弈的均衡，也就是每个人的策略都是对对方最佳策略的回应。
比如说美国有两大橄榄球联盟，一个是全国橄榄球联盟，一个是美国橄榄球联盟，这两个联盟分别组织自己的比赛。全国橄榄球联盟在秋季比赛，那是因为秋季市场最大，而美国橄榄球联盟也想垄断秋季迫使对手转到春季，那么美国橄榄球联盟究竟该不该这么做呢？为了更精确的说明这个例子，我们假定秋季有1亿人观看橄榄球比赛，而春季呢只有5000万人看比赛，如果两大联盟同时选择一个季节，那全国橄榄球联盟将会得到70%的收视率，美国橄榄球联盟呢只有30%的收视率，也就是说，如果两大联盟同时在秋季比赛，只有3000万人会观看美国橄榄球联盟的比赛，而如果说美国橄榄球联盟继续选择在春季比赛，他们还会有5000万观众，那么有没有可能让全国橄榄球联盟转到春季去呢？
人家也不傻，他们当然是要遵循自己的优势策略，这个优势策略就是永远选择观众最多的秋季进行比赛，而面对强势的全国橄榄球联盟，美国橄榄球联盟没有一个优势策略，他只有一个均衡选择，就是永远在全国橄榄球联盟停赛期间比赛，所以说这个策略的均衡就是全国橄榄球联盟。在秋季比赛，美国橄榄球联盟依旧在春季比赛好了。以上就是今天的第一部分内容。总结一下，按照时间顺序，博弈行为可以分成两种，一种是相继行动的博弈，也就是双方轮流出招，一种是同时行动的博弈，也就是双方同时出招；面对相继行动的博弈。我们可以使用的策略就是向前展望，向后推理。面对同时行动的博弈。我们可以使用的三个策略就是选择你的优势策略，避免你的劣势策略以及寻找这个博弈的均衡，也就是均衡策略。在了解了不同博弈可以使用的策略之后，接下来我们来看第二部分内容，博弈中常见的三个问题；分别是如何跳出囚徒困境？如何防止对手对你进行预测以及如何影响对手的决策。
我们首先来看第一个问题，如何跳出囚徒困境。囚徒困境是博弈论中的经典案例，说的什么呢？警察抓住了两个罪犯，为了防止他们俩串供，分别关在不同的房间里审讯,警察告诉他们,如果两个人都坦白,那么各判两年，如果两个人都抵赖，各判一年，如果一个人坦白，一个人抵赖，坦白的放出去，抵赖的，判五年。如果开启上帝视角，那最好的策略就是他们俩都抵赖，但是任何一个人在选择抵赖的时候都要冒很大的风险，因为一旦自己抵籁，而对方坦白了，自己可就惨了。由于两个人都没有办法信任对方，所以都倾向于坦白，而不是同时抵赖。最终呢两个人都被判刑两年。
囚徒的困境在于两个人都做出了看上去对自己最有利的选择，实际上却陷入了一个对双方都不利的困境中，那么我们怎么做才能跳出囚徒困境，维护共同利益。作者给出的答案就是对背叛进行严格的惩罚，比如香港的黑社会电影里面就有江湖道义这个事，你要是敢不讲义气出卖了兄弟，就算放出去了，外面道上的兄弟也饶不了你，这就加大了他的背叛成本，咱们再来看书里面的例子。
伊朗和伊拉克两个国家呢都想通过扩大石油生产量来提升自己国家的收入，最终的结果就是由于扩大了生产量，石油价格反而下跌了。当然，这对于消费者来说是好事，大家巴不得可以从低价中受益。
然而从生产国的角度考量，他们各自的利益都受到了损失。那为了避免这样的囚徒困境，这时候就需要一个企业联合组织来惩罚作弊行为，所以在这个例子里面，石油输出国组织欧佩克就设置了惩罚的触发价格，也就是当石油价格低于每桶25美元的时候，他们就会觉察到，如果不是因为需求减少而导致石油价格下跌，那就是有成员国作弊，加大了开采量，从而导致了石油价格下跌，然后呢他们就会对作弊的国家进行经济制裁。这样一来，石油生产国就不敢再盲目扩大产量，而是控制产量，维护共同利益。以上就是跳出囚徒困境的方法，也就是对背叛进行严格的惩罚；
那么接下来我们来看第二个问题，如何防止对手对你进行预测。在博弈的过程中，我们可以预测对手的行为，反过来呢对手也可以预测我们的行为，怎样才能不让对手预测对呢？
作者给我们支了一招，叫做随机策略，所谓的随机策略就是策略的不确定性，也就是说用一种不可预测不可侦查的方法做出你的决策，这个时候对手就很难对你的行为进行预测。体育比赛里面经常会用到随机策略，比如说在篮球比赛里面，如果一个球员的左手右手都可以投篮，那么对他的防守就会变得非常困难，因为每次都得考虑他到底是用左手投还是用右手投。再比如说航空公司一般会向在最后一分钟买票的乘客提供优惠机票，不过呢他们不会告诉你还剩下多少座位，这个时候如果你想买到优惠机票，那就要猜剩下的座位数量，如果最后一分钟所剩机票的数量变得容易预测，那么乘客利用这一点占便宜的可能性就会大很多，大家都会去抢优惠机票，航空公司肯定就亏大了；
咱们再来看一个例子，二战的时候盟军计划在欧洲开辟第二战场，有两个地方可以登录，一�...